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网红变现，papi酱真值3亿？1200万是噱头和炒作？

发布时间:2016-03-24 09:19:21

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靠自嘲和吐槽起家、被称为2016年“第一网红”的女孩papi酱，日前宣布拿到首轮融资1200万元，由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，且估值可能达到3亿元。日前，罗辑思维公众号公布了其与papi酱的具体合作事宜，据悉双方将发起“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”。千万融资、3亿元估值，这背后是新的新媒体经营模式的诞生，还是噱头和炒作？

　　自媒体时代

　　网红的红利期来了？

　　被称为开启“网红3.0时代”的papi酱，其瞬息万变的面部表情，无厘头的恶搞，浮夸的心理演绎，再加上频频戳中人心的金句语录，让这个颜值被调侃为“低配版”的苏菲·玛索更加接地气，获得了无数网友的追捧和喜爱。

　　据统计，papi酱从2015年10月凭借着《用台湾腔说东北话》上了热搜榜而迅速走红，短短半年时间，40多条原创视频，吸粉500万，因为最初的创意和最后的制作也都是她一人完成。形式上，papi酱的“段子”通常以3分钟以内的短视频为主，优酷、爱奇艺、腾讯视频、A站、B站、秒拍等各分发平台覆盖，记者在腾讯视频上看到，papi酱拥有10万订阅，总播放量高达1.29亿。

　　对于众多段子手绞尽脑汁渴望的10万+点击量，在papi酱的公众号里几十分钟便能完成。21日晚上6点，papi酱的微信公众号发布了最新视频《一个普通的茶余饭后时间》。在视频中，papi酱一人分饰四角，逼真地还原了一个女性小团体在茶余饭后“八卦”自己不喜欢的新女同事的场景。这段不足3分钟的短视频，在微信发出后不到5分钟，阅读量已突破3万，1个小时后打开量已显示为“10万+”。

　　面对其高粉丝黏性堆积起来的强大传播影响力，商业变现能力不言而喻。上周末，papi酱在被估值3亿元以后，获得了由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额 1200万元人民币！无论是蹿红速度，还是变现能力，她都刷新了网红界新高，更有业内分析人士预言，网红的红利期已经到来。

　　创造“标王”

　　开启新媒体新的经营模式？

　　21日早上，罗辑思维罗振宇在其创办的微信公众号罗辑思维上发文《先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件》，不仅透露了“我和徐小平老师用一个主意和一个建议换来了投资papi酱的机会”，更在朋友圈转发放话“中国新媒体的标王将于一个月后诞生！”

　　相比市场传言的3亿元估值，1200万元的投资额相当于打了很大的折扣。与网友们认为是两个投资界“老兵”的品牌换来了对第一网红的投资折扣不同，罗振宇认为，换来折扣的是一个主意和一个建议。“这个主意是——做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。这个建议是——马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。”

　　对此，记者曾试图联系罗辑思维，获得回复称：罗辑思维不接受媒体采访，有一个沟通会，可以报名。记者点开链接发现，papi酱广告资源招标沟通会门票也已标价为8000元人民币。

　　如此天价沟通会门票，究竟是为了谈什么呢？答：papi酱视频贴片广告一次+罗辑思维全程策划监制服务。在罗辑思维公开的商业方案里，中标的企业负责出资和提要求，罗辑思维负责出主意，做运营，发消息宣传，而papi酱则负责在视频创作中决定最后怎么发这条广告。

　　罗辑思维为企业画了一个美好的大饼——成为新媒体第一个“标王”，不仅被高度聚焦，更有望创造历史。据了解，papi酱的广告拍卖活动将于4月21日在北京举行。在此之前会有两场沟通会，papi酱本人不参加，第一场情况沟通会将于3月27日举行，仅限100席，有点饥饿营销的意味。

8000元门票的招标会

　　不只是一个广告而已

　　“其实papi酱的吐槽挺聪明的，她不会吐槽特定的人，她吐槽的是一个群体，这其实是很安全的，比如‘男人都是坏东西’之类，即使我是男人，我也不会怎么样。所以她的吐槽是对于群体的调侃，不会引起任何不好的后果。”

　　知名科技专栏作者、上海交通大学媒体与设计学院m-lab主任、天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥，谈起papi酱时说。

　　虽然现在很多媒体将papi酱形容为“四个月涨粉300万一夜爆红”的网络红人，但魏武挥却认为papi酱的走红是“功底+努力”。

　　“papi酱这个网红有她的特殊性。她是正儿八经的中央戏剧学院导演系学生，演艺有功底，她也很努力。虽然是去年下半年开始切入短视频，并在2016年成为第一网红，但其实她已经在网红的道路上奋斗了很久。”

　　魏武挥说，有人认为papi酱目前自带的流量，是花1200万也买不到的级别，但也有人认为papi酱持续走红的能力，在如今口味刁钻的大众面前，即便水准不下降，也难免会看腻。

　　不过，从投资人的角度出发，魏武挥还是站在“偏贵”的这一边：“原因很简单，这么搞法，内容创业者胃口被吊太高，我们以后投项目又要多出银子了嘛！”

　　至于8000元一张门票的招标会，魏武挥是这么看的，“这个广告如果拿下，不仅papi酱的传播，可以帮助它扩大品牌，这起事件的尝鲜者本身，也会成为热议对象。所以，这家公司其实是花钱买了两次网络营销。”

　　瞬移的风口

　　1200万是噱头和炒作？

　　papi酱获得投资的消息公布不久，关于网红这个“瞬移的风口”是否值得千万融资的大讨论如火如荼。网民、上班族兼文艺女青年赵越告诉记者：“不太明白为啥是她获得融资？毕竟网红那么多，如果只是围绕视频内容去做营销的话，感觉也未必能一直产出让大家喜欢的内容？再好的内容看多了也会腻，所以比较期待后面的动向，也许会衍生出来别的什么有趣的产品。而且融资后肯定就是团队化操作了，如果papi酱本人不能作为核心和主导，不知道会不会失去原本的个性和吸引力。”

　　众所周知，papi酱虽已火得一塌糊涂，但如何围绕她进行最大程度的变现还尚未清晰。创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁认为，以每三五年一个网民迭代计算，每代网民喜好不同，但网红“快消品文化符号”的本质没有变化。资本对网红追逐的背后是对由网红形成的IP资源和衍生价值的看好。然而，网红爆红的不可复制、高质量的内容输出是否可持续等因素让谨慎的资本市场持观望态度。相比投资复制性差、相对稀缺、价格偏贵的网络红人，能够孵化优质IP资源的内容平台，更会受到优质资本的青睐。

　　“拿到那么多钱，能做的事情很多很多，但最关键的还是能不能持续有核心的内容吸引粉丝，内容搞不好，粉丝的热情会迅速下降，会忘记她。”赵越说。（范晓陈淡宁陆姝颖综合《北京日报》、《钱江晚报》）